一年で売上3倍を達成。
地方発・急成長フランチャイズの戦い方

以前は飲食業や、個人で物販などを手掛けていました。特に物販事業では、ビジネスの考え方や在り方といった自己啓発的な学びを多く得られたことが、現在の経営の礎になっているかもしれません。自身の会社を立ち上げるにあたり、私の胸にあったのは「たくさんの従業員を抱え、共に成長したい」という想いでした。スタッフ一人ひとりの頑張りが会社の利益に直結し、その成果を給与として正当に還元できる。そんなWin-Winの好循環を生み出せる事業は何かと探し求めた結果、たどり着いたのがこのリユース業界だったのです。

円安を背景に「円」より「モノ」で資産を持つ人が増え、また、少子高齢化によって生前整理や遺品整理の需要が高まるなど、社会の変化がリユース市場を力強く後押ししています。2030年には4兆円規模に達するとも言われるこの巨大な成長市場に、私は大きな可能性を感じました。中でも業界最大手の「おたからや」の圧倒的なブランド力は魅力的で、話を聞きに行ったその場で加盟を即決しました。

2022年4月の1号店オープンから、わずか2年半。9月の決算では売上10億円に着地する見込みです。昨年が約3億円ですから、まさに爆発的な成長です。この急成長の根幹にあるもの、それは経営理念でもある「感謝」、この一言に尽きます。
企業とは「人を止める」と書きますが、それは決して縛り付けることではありません。スタッフが「ここで自分の未来を賭けたい！」と心から思える場所を作ること。そして、現在は25名の従業員がいますが、今の成功は決して私一人の力ではなく、皆の頑張りがあったからだという感謝を伝え続けることこそ、一番大事なことだと思っています。そして、その「感謝」の気持ちは、従業員に対しても同様です。常にお客様や周りの人への感謝を忘れず、真摯に向き合う姿勢を全社で徹底しています。

出店戦略は、一点突破ではなく『面の制圧』をとにかく意識しています。例えば、最初に地盤を固めた新潟から隣接する福島へ進出する際も、ただ闇雲に出店するわけではなく、人口規模に対して競合が少なく、かつ商圏として確立できるポテンシャルのある都市を見定め、一点に狙いを絞る。そして、一度「ここだ！」と決めたら、その周辺エリアに立て続けに出店し、地域での認知度とシェアを一気に高めるのです。この戦略的なエリアマーケティングこそが、私たちの急成長のエンジンとなっています。この勢いをさらに加速させ、まずは年内に20店舗体制を構築します。さらに来年はプラス20店舗の出店も視野に入れており、将来的には40店舗体制を築くことが当面の目標です。