不動産業19年のプロが語る加盟の決め手と成功の軌跡
『おたからや』で加速させた集客力と売上倍増戦略

学生時代から不動産業界に身を置き、今年で19年になります。平成26年に株式会社Fast shipを設立し独立しましたが、不動産業一本でやっていくことには、やはりどこか不安がありました。そこで、リスクを分散し、経営の安定性を高めるために、不動産業と並行して進められる新しい事業を探し始めました。

飲食店なども検討しましたが、自分が現場に入ってとなると、どうしてもワークロードが大きくなりすぎるため断念しました。そんな中で目に留まったのが「おたからや」です。不動産業と親和性があり、無理なく両立できそうだと感じました。加盟したのは2021年の秋頃で、その年の11月に最初の店舗をオープンしました。

当時は、他の買取フランチャイズもいくつか検討しました。ただ、4年ほど前はまだ今ほど他社の知名度が高くなく、「おたからや」が全国的に展開していて集客力があるというイメージが強かったんです。それが最終的な決め手になりましたね。

この仕事の面白いところは、お客様とのやり取りの中で、様々な「予想外」の反応に出会えることです。お客様にご提示する査定額一つをとっても、こちらの予想通りにいかないことが多々あります。自信を持って提示した査定額が、お客様のご期待に沿えないこともあれば、逆に、お客様が予想以上に喜んでくださることもあります。 日々、自分の思い込みや先入観だけでは通用しないということを、お客様から教わっているような感覚です。

ここで培われるコミュニケーション能力や価格交渉のスキルは、本業である不動産業にも確実に活きています。結局のところ、商売の基本原則はどの事業でも同じですから。
おたからやでは比較的小さな規模で、不動産では大きな規模で、それを日々実践しているという感覚ですね。