赤字は負け、黒字は勝ち。スポーツマンシップで挑む「おたからや」ビジネス

私がこの事業を始めたきっかけは、少し特殊かもしれません。元々、知人と共に立ち上げたサッカーのクラブチーム運営が原点にあります。サッカーのコーチという職業は、やりがいはありますが、経済的には不安定になりがちです。「指導者たちに安定した経済的豊かさを提供したい」、そして「子供たちの成長を促すための資金を作りたい」。その手段として選んだのが、この「おたからや」の事業でした。

2021年の設立から4期目を迎えましたが、現在ではサッカーチームも順調に拡大し、文武両道を掲げた運営ができています。買取事業で得た利益をスポーツ指導の現場へ還元する。この循環を作ることが、私のビジネスの根幹にあるモチベーションです。

現在、「おたからや」事業部は5名体制ですが、昨年の売上は3億円を超えました。少数精鋭でこれだけの成果を出せている背景には、スタッフに「楽しく仕事をしてほしい」という私の想いがあります。高い目標でがんじがらめにするのではなく、「赤字は負け、黒字なら勝ち」というシンプルなルールの下、細かい数字の管理は現場に任せています。

また、働き方も柔軟です。例えば「効率よく業務を終わらせて早く帰りたい」というスタッフがいれば、それを認めて18時の退社を可能にするなど、個々の希望に合わせた制度を取り入れています。メリハリをつけて働き、しっかり稼いで、プライベートも充実させる。そんな環境だからこそ離職率は低く、スタッフは自発的に高いパフォーマンスを発揮してくれています。

フランチャイズビジネスにおいて、本部批判をする声も耳にしますが、私はその考えには与しません。看板を使って商売をしている以上、ブランドを貶めることは、自分に唾を吐くのと同じです。肯定的にブランド価値を高めていく姿勢が、結果として自分たちの利益にも繋がると確信しています。

今後の展望としては、「1年に1つ、何かスモールビジネスをやろう」というのが、私自身のモチベーションであり、会社のテーマでもあります。今年は組織を安定化させ、おたからやで生まれた利益を他事業に回して会社の基盤を固める1年でした。そうして地固めができたので、来期については「次は、おたからやの出店を進めよう」という話になっています。 無理な拡大はしませんが、毎年一つずつ新しいことに取り組む。その積み重ねで、会社も人も成長していければと考えています。