利益が次の店舗を生む好循環。
多店舗展開オーナーが語る「お金の流れ」を読む出店戦略

私の商売は、小学生の頃に近所で捕まえたザリガニを売っていたことが原点になっています。当時から、どうすればモノが売れるのかを考えるのが好きでしたね。大人になってからはコンサルティングや不動産、海外向けの物販など、多岐にわたる事業を手掛けてきました。その中で、特に物販事業における「仕入れ」が常に課題でした。いかに仕入れを抑えて、良い商品を仕入れるか。この課題を突き詰めた結果、「個人のお客様から直接仕入れるのが最も効率的だ」という結論に至り、買取店事業への参入を決めました。
他の買取フランチャイズも複数検討しましたが、「おたからや」に決めた理由は、自由度の高さと、知名度の高い「看板」です。仕入れた商品の売り先や、店舗の内外装にも、一定の裁量が認められていました。さまざまな事業を手掛けてきたからこそ、この「自由さ」は非常に魅力的でしたね。比較的安価な開業資金で始められる点も後押しとなり、2020年12月に加盟しました。

もちろん、順風満帆なことばかりではありません。1店舗目を出した当初は、スタッフに任せきりにしてしまい、なかなか利益が上がらず苦労しました。この経験から、我流で進めるのではなく、本部の研修やサポートを最大限に活用することの重要性を痛感しましたね。今では、基本のスタッフ教育は本部の研修に任せ、現場でのOJTで実践力を高めていく体制を整えています。

私たちの仕事は、単に物を買い取ることではありません。「人と物を繋げる仕事」だと考えています。お客様が大切にしてきた品物には、それぞれの歴史やルーツがあります。私たちはその思いを丁寧にヒアリングし、共感することを何よりも大切にしています。時には「これはまだ手放さず、持っていた方が良いですよ」とお伝えすることもあります。
手放された品物が、次の持ち主のもとでまた大切にされる。私たちは、その橋渡しをする「繋ぎ手」でありたいと思っています。