不動産業19年のプロが語る加盟の決め手と成功の軌跡
『おたからや』で加速させた集客力と売上倍増戦略

学生時代から不動産業界に身を置き、今年で19年になります。平成26年に株式会社Fast shipを設立し独立しましたが、不動産業一本でやっていくことには、やはりどこか不安がありました。そこで、リスクを分散し、経営の安定性を高めるために、不動産業と並行して進められる新しい事業を探し始めました。

飲食店なども検討しましたが、自分が現場に入ってとなると、どうしてもワークロードが大きくなりすぎるため断念しました。そんな中で目に留まったのが「おたからや」です。不動産業と親和性があり、無理なく両立できそうだと感じました。加盟したのは2021年の秋頃で、その年の11月に最初の店舗をオープンしました。

当時は、他の買取フランチャイズもいくつか検討しました。ただ、4年ほど前はまだ今ほど他社の知名度が高くなく、「おたからや」が全国的に展開していて集客力があるというイメージが強かったんです。それが最終的な決め手になりましたね。

この仕事の面白いところは、お客様とのやり取りの中で、様々な「予想外」の反応に出会えることです。お客様にご提示する査定額一つをとっても、こちらの予想通りにいかないことが多々あります。自信を持って提示した査定額が、お客様のご期待に沿えないこともあれば、逆に、お客様が予想以上に喜んでくださることもあります。 日々、自分の思い込みや先入観だけでは通用しないということを、お客様から教わっているような感覚です。

ここで培われるコミュニケーション能力や価格交渉のスキルは、本業である不動産業にも確実に活きています。結局のところ、商売の基本原則はどの事業でも同じですから。
おたからやでは比較的小さな規模で、不動産では大きな規模で、それを日々実践しているという感覚ですね。

これからおたからやのフランチャイズ加盟を検討されている方にお伝えしたいのは、やはり扱っている商品、例えばブランド品や宝飾品などへの興味関心が、このビジネスを成功させる大きな力になるということです。私自身も時計が好きで、それがお客様との会話のきっかけになることもあります。もちろんビジネスとして捉えることも重要ですが、商品への興味や愛情があれば、お客様に寄り添った提案ができ、仕事そのものを心から楽しむことができるでしょう。

本部との連携は不可欠ですが、最終的に事業を成功させるか否かは、オーナー自身の主体的な考えと行動にかかっています。私も多くの試行錯誤を繰り返してきましたが、その一つ一つが今の糧となっています。これからもお客様一人ひとりと真摯に向き合い、地域にとってなくてはならない存在となれるよう、努力を続けていきたいと考えています。